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    有贊教您一篇文章看懂百度小程序的電商機會

    2019-12-31 15:15:35

          2019 年 8 月 8 日,百度戰略投資有贊 3000 萬美金,通過投資,實現業務和戰略的協同。截止目前良品鋪子、瀘州老窖、雅培奶粉、幸福西餅等數千個知名品牌上線了百度小程序。

          對商家來說,一切能帶來流量、帶來增量的渠道,都是需要布局的渠道,而百度小程序正是其中之一。

    01


    一張圖了解百度小程序


    介紹 1  

    為什么要申請百度小程序?


    商家上線百度小程序后,可借助百度搜索、百度信息流,將百家號和百度小程序的內容進行展示,提高品牌曝光和線上商城訪問量。


    買家/消費者在百度搜索品牌名,搜索首頁會快速顯示出商家的小程序,進入小程序后可直接完成瀏覽商品、下單購買等流程,促進線上商城銷量增長。


    介紹 2 

    哪些商家適合上線有贊百度小程序?


    所有「想在百度上被快速、準確搜索,獲取更大曝光」的商家都應該上線百度小程序,其原因在于當用戶對品牌形成認知之后,會產生主動搜索動作。而這時優先展示的百度小程序,相當于好的品牌展示和銷售轉化的載體。


    典型商家舉例:

    1. 電商平臺知名品牌,如:韓都衣舍。

    2. 老字號傳統品牌,如:瀘州老窖。

    3. 線下連鎖品牌。

    4. 互聯網分銷/加盟/聯營品牌等。


    02


    七大流量場景


    挖掘新流量洼地



    場景 1 

    搜索流量場景


    度 App 每天 60 億次搜索流量,百度小程序內容支持快速收錄,搜索結果優先展示,更精準的流量曝光,促進轉化率、DAU、人均時長全面提升。還支持關鍵詞搜索直達、語音搜索直達等多種搜索形式。



    場景 2 

    品牌流量場景


    1. 關鍵詞配置:支持商家自定義搜索關鍵詞,用戶搜索商標詞/別名/簡稱/俗稱,優先展示商家小程序。



    2. 小程序入口多樣化展示:用戶搜索小程序時結果呈現小程序單卡,通過小程序的多樣式專屬入口、搜索結果頁專屬標簽、搜索結果相關推薦為小程序賦能。



    場景 3 

    商品流量場景


    1. 用戶搜索商品詞,商品可直接在百度 App-全網熱賣模版展示,支持直接進入小程序購買。



    2. 用戶搜索相關內容時,可直接進入小程序商品詳情頁。



    場景 4

    內容流量場景


    1. 百度 App 重要信息流分發:百度 App 首頁信息流依托 2.5 億活躍用戶群體,可根據用戶屬性、興趣等個性化的推薦分發智能小程序的相關內容,從而使用戶得到更加精準的服務推薦,每天超過 150 億次信息流分發。



    2. 掛載百家號實現內容帶貨:百家號作為百億級流量的內容平臺,與大 V 作者百家號合作或自有百家號生產內容并掛載小程序,通過私域流量精準推送、快速轉化完成消費閉環。鏈接內容與商業,實現內容消費場景下的電商轉化。



    場景 5

    活動流量場景


    百度獨有資源,通過購物節活動、紅包活動、國慶活動等帶來千萬級流量曝光,為優質的小程序進行流量賦能,提高導流效率。



    場景 6 

    公域流量場景


    提供多個小程序曝光入口,如:二樓「我的小程序」、安卓快捷桌面、消息中心、通知欄消息,并且在小程序功能上持續引導客戶關注,不斷刺激老客戶持續重訪,培養忠實客戶群體,更好地與客戶建立連接。



    場景 7 

    開源聯盟流量場景


    整合百度開源聯盟資源,通過百度貼吧、百度網盤、百度地圖、百度百科等 App 掛載百度小程序,為其引流。



    開通百度小程序,有贊還提供以下專屬服務:


    1. 有贊后臺一鍵代注冊幫助商家多端開發,降低開發成本,提升用戶體驗;


    2. 小程序上線快速審核、運營專家專業指導生態流量玩法,提高運營效能。


    03


    只需三步


    快速搭建你的百度小程序



    步驟1 

    注冊百度小程序


    在有贊后臺選擇「有贊代注冊」模式,完善小程序信息、主體信息、運營者信息等相關資料。提交后百度在 2~5 個工作日內完成審核。


    步驟 2 

    完成真實性驗證


    包括「對公驗證」和「收費」,可選擇「小程序優惠通道」無需付費。


    步驟 3 

    發布百度小程序


    需在 60 天內發布小程序;超過 60 天,則需向百度官方繳費 300 元后方可發布;發布后, 百度將在 1~7 個工作內完成審核,審核通過后百度小程序即可上線。



    04


    這些商家已上線百度小程序



    案例 1 

    良品鋪子——休閑零食


    「良品鋪子」專注高端零食 13 年,精選全球 32 大產地食材,門店超過 2100 家。通過整合門店以及有贊在內的多種電商,實現線上線下全渠道售貨。品牌于 2020 年 2 月 24 日在上交所主板上市,成為高端零食一股。


    良品鋪子百度小程序上線 2 個月以來,多樣化的展示入口獲得了品牌詞搜索帶來的 20 萬曝光,接入百度商品中心、百家號內容帶貨等流量場景,銷量漲幅超過 150%。



    案例 2 

    幸福西餅——蛋糕烘焙


    幸福西餅主營面包、西餅、蛋糕、禮餅等中西式糕點,是國內知名的 O2O 蛋糕品牌。


    幸福西餅小程序自 2019 年 6 月上線以來,流量和銷量一直在加速上漲,9 月的流量環比 8 月上漲高達 75%。以前在百度搜索「幸福西餅」,搜索結果會包括其他品牌廣告,有了品牌詞搜索直達后,消費者一時間就能看到幸福西餅官方的小程序,拉近了用戶與品牌之間的距離。


    當用戶在百度 App 訪問過某個小程序,會在「小程序歷史」模塊,或「我的」-「常用小程序」模塊快速找到該小程序。


    用戶也可以主動關注和收藏小程序,在「我的」-「我的小程序」模塊快速找到小程序入口,并直接進入小程序內購買,形成完整的購物閉環,避免購買路徑的繁瑣,提升購買轉化。



    案例 3 

    瀘州老窖——茶飲酒水


    四川瀘州老窖是知名白酒品牌。在明清 36 家古老釀酒作坊群的基礎上發展起來的「瀘州老窖」,是中國四大名酒之一、濃香型白酒的代表,旗下產品國窖 1573 被譽為「活文物釀造」、「中國白酒鑒賞標準級酒品」。


    當用戶在百度 App 中的語音入口語音輸入「瀘州老窖商城」時,會直接進入對應的小程序,小程序從而獲得流量。瀘州老窖商城小程序配置商品詞直達小程序,搜索瀘州老窖的品牌產品「國窖1573」直達小程序單卡,并通過百家號大 V 內容的精準投放引流,搭建流量入口。


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