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    3 天朋友圈曝光 700 W+;直播觀看超 120 W,潮宏基的有贊新零售秘籍!

    2021-06-30 15:20:17

    潮宏基,一個源于東方的時尚珠寶領潮品牌。堅持走自主原創道路,將東方文化和現代審美完美融合,為更多注重生活品質、追求時尚品位的現代女性,打造符合其心理期待的時尚東方珠寶首飾。


    本次廣告投放主要為潮宏基「國潮珠寶年終大賞」6月17日的直播做預熱。投放僅 3 天朋友圈曝光 700 W+,點擊率 1.7% 。


    據悉,潮宏基 6 月 17 日當晚直播觀看量超 120 W,互動 560 W,再創繼 3 月 25 日大獲成功的潮宏基 2021 年彩金潮流新品發布會直播」后的又一新高。


    隨著國貨品牌崛起、平臺電商大促戰線拉長,面對 618 電商大促營銷持久戰下,潮宏基是如何另辟營銷戰場、實現品效兼顧?


    01


    利用社交廣告


    較大化挖掘流量價值


    當下視頻+社交+直播,成為流量新玩法。如何將公域流量轉化到自己的私域流量池中長久留存,潮宏基為各品牌行業打了個樣。


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    近日,潮宏基再次通過有贊廣告投放微信朋友圈廣告,圍繞品牌大使唐藝昕親臨直播間,為粉絲發放專屬福利做宣傳。


    推廣目標

    多鏈路觸達:通過朋友圈廣告,搜一搜,視頻號等入口,將公域流量多通路引入直播活動頁面;


    提升直播間人氣度:直播前通過投放朋友圈廣告,將線上線下流量統一于活動時段集中蓄水爆發,較大化挖掘私域流量價值,提升直播觀看量及 GMV 。


    增加品牌曝光:結合明星效應,進一步在社交電商領域進行宣傳,提升品牌好感度。


    為了精準承接公域流量人群、實現高效轉化,有贊廣告優化師根據潮宏基的產品和目標用戶特性,聯合騰訊共同挖掘人群包。


    通過對用戶的社交行為、興趣、消費動向等多維度思考和討論后,最終敲定 8 個精準人群包進行指向性覆蓋。投放過程中,有贊廣告優化師定期整理投放數據,進行 A/B test,持續優化和關停定向人群,保證對于目標用戶觸達的精準度。


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    針對不同產品亮點和目標受眾,有贊廣告運營團隊對廣告外層進行了精心設計。文案簡潔明了,結合產品調性,分別突出明星直播、爆款秒殺、免費送等亮點快速吸引目標人群。


    素材創意上較大化利用明星影響力,結合新品爆品等營銷活動與官宣品牌大使的明星效應,快速觸達用戶,抓住目標眼球的同時能有一定的驅動能力引導用戶下沉。


    02


    新零售破局疫情


    打造全新增量市場


    珠寶飾品行業是一個注重用戶體驗的類目,大部分用戶選購珠寶商品的時候,都是期望在「試戴」后才會有所選擇。


    但由于前段時間疫情「黑天鵝」的再次爆發,讓不少門店不得不面臨關閉店鋪的情況,這其中就包括不少潮宏基的自營及加盟店。


    因此,如何在無法獲取線下流量的時候破局,成為了擺在潮宏基面前的難題。對此,布局新零售成為了潮宏基破局的關鍵。


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    從朋友圈獲取精準流量,引流至直播間實現線上線下流量的轉化,這是潮宏基在微信端實現的新零售閉環。


    而這背后,是多端協作的過程,除了上文提到的投放人群的選擇,還有轉化方面的考量。


    比如對于一些因為疫情而線下關閉的店鋪,會將產品上架到線上店鋪,這讓一些無法在線下購物的消費者實現在線上下單,而直播間的試戴效果,也可以進一步讓消費者「消除」是否合適的顧慮。


    此外,對于一些還在營業的線下店鋪,消費者除了可以在線上交定金以后到店取貨以外,還會派發一些專屬的優惠券,促使消費者到店核銷。


    毫無疑問,潮宏基首觸新零售的非常成功的,這一方面「喚醒」了因為疫情而無法在線下選購的潛在用戶。


    另一方面,利用線上發券,刺激消費者用戶去線下核銷,實現營收的新增量。


    03



    有贊新零售


    讓品牌營收 1+1>2 


    為了更好的為商家服務,有贊在今年 5 月份 MENLO 發布會上發布了全新產品——有贊新零售。


    有贊新零售,是有贊升級的一個全新的、獨立的業務品牌,它以全域營銷、導購分銷、會員運營作為三大核心增長引擎,從公域到私域,從在店到離店,從前臺到后臺,助力零售的數字化升級。


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    具體來說,有贊新零售為廣大商家提供了全域營銷、私域運營、成交轉化、組織迭代這四個方面核心能力的具體落地方案,用于企業規劃自己的新零售業務運營策略,幫助企業更好地構建私域客戶池基礎、促進消費者持續活躍、帶來持續的轉化復購、全面擁抱新零售。


    為了系統性支撐新零售業務在企業的落地,有贊提供了以下三大方面的能力組合:


    一、行業解決方案。我們基于過去幾年的實踐,分門別類整理和持續迭代各行業針對性的解決方案,包括在時尚、百貨、各類集合店、大快消、同城零售等行業。


    二、全系列的產品組合。從全域營銷、私域運營、商城經營、門店經營四大維度,我們提供了一系列產品和業務組合。


    三、基于以上的行業解決方案和產品組合,我們匹配了相應的全方位服務為商家落地,包括業務咨詢、運營落地咨詢、SaaS 基礎服務和代運營服務,同時提供底層的數據融合和應用


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